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双十一营销有道,酷漫居深耕儿童家具市场

作者: 时间:2017-11-20 19:43:47 浏览:97次 0条评论 我要评论

双11零点的钟声响起,一群熬夜奋战的精明买手们就在以光速在迅速清空购物车,开启疯狂购物模式。今年是酷漫居经历双11的第七个年头,今年酷漫居再创佳绩,顺利完成销售目标和盈利目标。

以用户为中心,洞察消费者需求,确立主推款

经过前几年的积淀,电商平台推出层出不穷的造节活动,双11早已不是单身贵族的购物狂砍party,而是名副其实的“剁手党”们疯狂购物的盛典。

儿童家具作为一种低频次、高消费的商品品类,今年酷漫居从多个方面进行双11的战略部署,引爆战场。酷漫居线上运营中心总监熊壮表示:一方面,给到消费者真正的利益,另一方面,我们又要将产品保持在合理的利润空间。消费者在经过多年的狂欢沉淀之后,更加趋于理性购物。

家长们根据自己的实际需求出发,再优惠中选购最适合宝贝的。比如家里是“一孩”“小户型”的,家长们会更趋向于选购多功能儿童家具,而“二宝”的家庭,家长们首先考虑的是高低,所以,在洞察消费者心理变化之后,今年酷漫居主推多款高低床、多功能儿童床来满足消费需求。

打造爆款,是这次大促活动得以顺利完成目标的成功原因之一。双11期间酷漫居爆款排行榜,全部都是主推款高低床。这主要归功于酷漫居双11前的战略部署:以用户的实际需求为中心,洞察消费者需求,确立主推款为高低床。

品质为基,引领消费升级,深耕儿童市场

酷漫居预售总业绩取得800万的销售,在双11全网大促的激烈竞争中始终保持领先地位实属不易,更难得的是上线的新品不断受到消费者的认可,酷漫居双11前上架了不少新品,从婴儿床、儿童汽车座到大件家具,不断自我超越,这背后的根源正是酷漫居长期以来“以童心致匠心”的精神内核和品质保证。

精选木材最好的部位,精雕细琢,在孩子可以接触的边角全部进行倒圆角设计,呵护孩子成长不受伤;底漆和面漆都使用用水为稀释剂的水性漆,不含苯、甲醛的有害物质,环保安全受到行业高度认可。

在保证品质之余,酷漫居更注重对消费者需求的洞察,满足甚至引领消费升级的趋势,从外观设计、功能开发、材质选购等方面深耕,将儿童家具打造为保障孩子健康成长的时尚标签。

通过洞察和分析用户的意见与反馈,进而以这些声音反映的核心需求驱动产品研发和迭代,并且在浮躁且快速更新的时代坚守匠心精神,酷漫居品牌任重道远。

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